1. Accompagnement aux Créateurs d'entreprise, Dirigeants de PME et TPE

2. Dans le diagnostic de leur exploitation et des services supports :

• Commerce
• Organisation Management
• Pilotage

Exemples d'accélérateur de performance :

• Vente
• Achat
• Trésorerie & Financements
• Système de gestion de l'information, ERP
• Stock, Flux, Back Office
• Temps de travail
• Contrôle de Gestion opérationnel
• Conduite du changement, R.H.
• Outils de suivi et de pilotage : tableaux de bord, indicateurs clés
• Reporting
• Supports de présentation
• Business Plan

1. Agir sur la performance commerciale avec ses clients, ses fournisseurs

L'action LPC consiste à intervenir sur les environnements vente et achat de l'entreprise, pour performer la marge, comme :

• Trouver des leviers de croissance et de diversification
• Créer des outils marketing opérationnels pour stimuler l'activité
• Créer des supports de communication dédiés à sa cible
• Rationnaliser son poste fournisseur : concentration ou diversification

2. Agir sur la performance organisationnelle et manageriale

L'action LPC consiste à lever les freins organisationnels et à transformer l'organisation en un accélérateur de performance des équipes, comme :

• Mener une politique de Conduite du changement dans le cadre d'un déménagement de site, de fusion, d'acquisition
• Structurer l'entreprise en lien avec sa stratégie : repositionner l'exploitation au cœur de l'entreprise industrielle et replacer le client et le commerce au cœur de l'entreprise commerciale
• Optimisation des flux physiques et des flux d'information
• Faire de la communication interne un levier de motivation et de confiance des équipes

3. Agir en mesurant la performance et l'efficience des actions

L'action LPC consiste à mettre en place des indicateurs clés et un contrôle de gestion opérationnel à tous les niveaux de l'entreprise pour mesurer les axes de progrès, comme :

• Suivre son activité avec des outils simples et des indicateurs clés
  • Tableaux de bord
  • Business plan - Budget prévisionnel
• Analyser et segmenter le chiffre d'affaires pour faire ressortir les activités les plus génératrices ou consommatrices de marge
• Calculer les coûts de revient et établir les prix de vente et les tarifs avec un système de chiffrage analytique du devis de la prestation à sa réalisation
• Donner des objectifs de résultat chiffrés aux équipes

La méthode de travail LPC s'inscrit dans un cercle vertueux dont les composantes sont les suivantes :

• Une approche Business des sujets
• Un engagement de résultat défini en début de mission
• Un partenariat avec le Dirigeant ; le partage et les échanges sont indissociables de la mission
• Un plan d'actions détaillé avec les objectifs, les moyens, les actions, les acteurs et le pilote avec son agenda
• La mesure et le contrôle des actions et du résultat

Le background de Dirigeante de PME tant sur le registre de la gestion de centres de profit industriels que sur celui de la vente et de la stratégie commerciale, permet une fine et rapide compréhension des problématiques et donc une bonne adéquation des solutions expérimentées.

Le réseau d'institutionnels (BPI, Banque de France, CCI) et de professionnels expérimentés (plasturgie, matières premières, conseils en matière juridique, fiscale, finances, donneurs d'ordres) acquis lors des 22 années d'expériences est un facilitateur de premier ordre.

Le regard neutre, extérieur et expérimenté amène au Dirigeant un éclairage nouveau sur son activité et apporte des solutions innovantes et impactantes.

1. La mission ciblée outils

• Tableau de bord
• Outil de réalisation de devis analytique et ergonomique
• Outil de reporting des équipes :
  • Flash Report, Compte Rendu de visites, pour l'équipe de vente
  • Plan d'action exploitation permettant le suivi des actions post réunion de service

2. La mission ciblée plan d'action

• Business plan marketé, orienté marché et produit
• Réorganisation du back office en soutien de l'exploitation
• Stratégie face à une trésorerie déficitaire
• Palier aux fluctuations d'activité avec une nouvelle organisation du temps de travail
• Action réduction de stock

3. La mission ciblée suivi - accompagnement

• Point Performance, orienté Business et Résultat
• Espace d'échange et de partage à échéance régulière, sur les résultats des actions mises en place pour réorienter et ajuster l'action.
• Participation et ou délégation à un projet clé, à la fois décisif pour l'avenir de l'entreprise et en même temps ultra consommateur de temps productif : compétences complémentaires le temps du montage du projet + espace de partage favorisant la prise de recul du Dirigeant et donc la clairvoyance des décisions qui en découlent.

4. La mission management de transition

Se met en place dans les cas d'urgence managériale, liés à un événement perturbateur nécessitant ponctuellement le temps de la transition organisationnelle, l'apport de compétences managériales et décisionnelles.

La capacité de LPC à prendre la Direction d'un service ou d'une entreprise, et de s'y adapter grâce à une vision globale et périphérique du métier et du fonctionnement de l'entreprise, et ce, dans un temps très court, est décisif dans ce type de situation d'urgence.

Objectifs

Elaborer un audit opérationnel destiné à mettre en évidence les leviers d'amélioration de la performance et établir

"la feuille de route" de l'entreprise

Le livrable, à l'issue de la mission

• Une présentation de l'entreprise dans son environnement
• Une présentation des axes d'amélioration de la performance opérationnelle
• Un plan d'action

3 étapes

1. Evaluer la performance historique, opérationnelle et le positionnement stratégique

• Evolution C.A. et rentabilité par activité
• Analyse marché, concurrence, compétences
• Analyse H.A., logistique, gestion des stocks, Système d'Information, indicateurs, Management

2. Révéler les potentialités et les risques opérationnels et financiers

3. Définir des plans d'action

Expériences et valeurs

22 ans d'expérience dans l'industrie de la plasturgie et de la prestation de services - le thermoformage et le conditionnement à façon.

100% PME - 20 à 200 salariés avec des donneurs d'ordre très diversifiés, de la PME à la multinationale, du cosmétique à l'alimentaire.

Mes valeurs : Engagement, Echange et Enthousiasme.

Gestion de centres de profit

10 ans de Direction Générale et de Restructuration.

Management de la croissance : transfert industriel, fusion, transformation de l'entreprise de l'artisanat au groupe industriel, repositionnement de l'exploitation au cœur de l'entreprise industrielle, création de services supports - B.E., ADV, Supply Chain.

Redressement d'entreprise : Refinancement, plan social, accompagnement du Gérant en R.J.

Pilotage administratif et financier : Finances, Trésorerie, R.H.

Direction commerciale

12 ans de Stratégie et de négociation B to B de solutions techniques sur mesure à forte valeur ajoutée.

Développement et organisation commerciale : diversification, croissance externe.

Animation d'équipe de ventes - marketing opérationnel.

Master en Ingénierie d'affaires à la C.C.I. de Paris.

"En tant que Gérant d'une TPE, je suis moi-même à la production, ce qui veut dire que toute la partie devis et gestion est faite en dehors de mes journées de travail. Je me dois donc d'être efficace sur ses sujets.
J'ai confié à Mme Peseux la mission de créer un outil simple et surtout adapté à ma façon de travailler pour gagner du temps et sécuriser mes devis.
Désormais, en sortant de mes rdv client avec ma tablette tactile où je note toutes les données dont j'ai besoin, mon devis est fait à 90%. En fin de chantier, je note sur l'outil le temps passé pour faire les travaux et le prix de revient est calculé automatiquement.
Depuis que j'utilise cet outil, je consacre 2 fois moins de temps à faire mes devis, ce qui me permet d'être beaucoup plus réactif avec mes clients et plus serein dans mon quotidien."

Willy DELAUNAY
DELAUNAY PEINTURE

"J'ai eu le plaisir de travailler avec Laurence PESEUX pendant plus de 10 ans, dès sa prise de fonction de Directrice Générale qui l'a amenée à s'occuper de la relation avec les fournisseurs majeurs. Dirigeant à ce moment une société de production de feuilles pour thermoformage en PVC et Polystyrène, j'ai pu collaborer étroitement et régulièrement avec Laurence et ainsi éprouver son professionnalisme, sa rigueur, et le sérieux qu'elle apporte dans la gestion des différents sujets qu'elle peut être amenée à traiter, y compris des urgences majeures. Notre collaboration est marquée par la confiance et la convivialité que Laurence sait associer, ce qui rend la relation «gagnant-gagnant»"

Jean-Pierre DURET
P.D.G. Polidou
Resp. Division Extrusion - Top Clean Extrusion

"J'ai collaboré avec Laurence lors de mes 2 dernières expériences professionnelles chez Sony Music puis chez GSK Consumer Healthcare, soit pendant près de 20 années.
En tant que fournisseur de conditionnement à façon intégré à notre Supply Chain, Laurence a constamment été un Business Partner fiable et un apporteur de solutions à travers les entreprises dont elle avait la Direction. Parmi les qualités de Laurence, je retiendrai l'Intelligence Business, la capacité à s'adapter aux attentes du client, la réactivtié et le sens du Service au Client."

Pierre KERNEVEZ Directeur Supply Chain Europe du Sud - GSK